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      • 2020/09/02 22:20:21
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      • 2020/09/02 22:20:08
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      • 2020/09/02 22:19:52
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      • 2020/09/02 22:19:38
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      • 2020/09/02 22:19:24
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        VZA祛黑頭面膜效果怎么樣;聯系微信:【NKKK78】,護膚品,彩妝工廠貨源,長期招代理合作商,想要賺錢的可以加微信咨詢了解!   原標題:招工變整形?123人涉“美容貸”詐騙被抓 疫后醫美套路為何死灰復燃?   文/黃玉璐   熬過2019年倒閉潮,挺過2020年疫情打擊,醫美行業又迎來新一輪嚴管。   近日,北京警方通報稱,近期打掉10余個“招工美容貸”詐騙團伙,刑事拘留123名涉案嫌疑人。涉案團伙以“高薪招聘”吸引年輕女子應聘,誘導應聘者申請“美容貸款”去指定醫院整形,聲稱報銷費用。整形后,招聘公司不見蹤影,應聘者或空背一身貸款,或整形失敗,顏財兩空。   實際上,從今年4月開始,新一輪嚴管開啟,國家八部門聯合發布《關于進一步加強醫療美容綜合監管執法工作的通知》,通知稱,在監管過程中發現醫療美容亂象有所抬頭,將加大監管力度。此后,上海、重慶等地陸續開展專項治理行動。   市場萎縮了,為何醫美亂象仍叢生?   “后疫情時代,以醫生、醫療為導向的機構活得都不錯,有口碑、有積累的機構也活得都不錯。但聽說渠道醫院也挺好,病人很多。”   8月21日,聯合麗格醫療美容集團創始人、董事長李濱在其新作《中國醫療美容機構經營院長》新書發布及簽售會上透露,盡管疫情加速了醫美行業的洗牌,但渠道醫美、騙貸等亂象又死灰復燃。自我凈化和階段突擊難以杜絕亂象,制度完善和立法進步是行業治理的重中之重。   寒冬中兩類機構難存活供需兩端均“缺錢”   一場大“疫”,讓不少醫美機構踉踉蹌蹌。   8月,國際知名研究機構弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發布數據稱,受疫情影響,預計中國醫美服務行業2020年整體增速將大幅收窄至5.7%,同比2019年下挫13個百分點。2020年醫美服務行業總收入規模預計為1518億元人民幣,遠低于2019年18%的行業增速,而此前該機構預計2020年醫美服務行業總收入規模將達到1893億元人民幣。   這一收窄幅度被新氧科技CEO金星認為是“斷崖式下跌”,是10年來最低增速,他甚至更悲觀認為,2020年總收入能否達到1518億元預期還要打個問號。   “今年3月-5月,醫美企業業績普遍會有30%-40%的下滑。” 成都市醫療美容產業協會副秘書長龔偉也在接受財聯社采訪時表示,疫情對醫美企業造成較大打擊。在歷經2019年近2600家醫美企業注銷的行業大洗牌后,經營不善的企業更容易在疫情中倒下。   而中國整形美容協會機構分會副會長田亞華透露,中國醫美機構約有2萬家,其中八成以上是中小機構,診所級別的占比最大,規范化程度遠遠不夠,存在不少短板,疫情中的抗風險能力更弱。與此同時,醫美企業加快并購整合步伐,在納斯達克上市的“中國醫美連鎖醫院第一股”醫美國際(AIH.O)今年進行了4次并購,以求抱團取暖。   在李濱看來,疫情“黑天鵝”影響下,醫美機構首要目標是保活路。8月21日,李濱在新書簽售會上接受媒體采訪時表示,在疫情中倒下的主要有兩類醫美機構,一類缺乏技術特色和核心醫生,另一類即小本投資。而麗格集團旗下大部分機構都在盈利,“特別是后疫情時代,有核心技術的機構還是有生存空間的”。他認為,只要醫療機構有穩定的醫療團隊,有突出、特色的醫療技術,就一定能生存。   但從消費預期來看,李濱坦言,受疫情和宏觀經濟環境影響,遠期醫美消費者將更加謹慎,他也在《中國醫療美容機構經營院長》基礎管理分冊中提到,“口紅經濟”并不適用于處在美容價值鏈最頂端的醫療美容,“在人們的消費預算里,第一個被砍掉的就是消費醫療。一大批美容機構會倒閉,除非有足夠的資金渡過難關。”   而消費者層面,李濱也在書中提到,享受低價醫療美容消費的女性數量龐大,在經歷醫美過度消費和收入減少后,“醫療美容消費信貸應運而生,大量小額貸款公司擠進市場,騙貸套貸亂象叢生”。   這也是為何在經歷疫情的大浪淘沙后,與惡意醫托、欺詐、騙貸擦邊甚至關連的渠道醫院死灰復燃。簽售會上,李濱直言,后疫情時代,“渠道的現象沒有解決,特別是三四線城市,甚至在上海、江浙一帶,渠道醫院還是很火。‘死’是‘死’了一批,現在又‘活’了,野火燒不盡”。包括此次北京打擊的十余個“招工美容貸”詐騙團伙,其中就有中介團伙及個人。   在新書中,李濱也特別列舉了“宰人沒商量”的渠道醫美機構,他指出,所謂渠道醫美,即專門接待從渠道輸送來客戶的醫美機構,渠道主要分為三種——美容院、朋友圈和類似傳銷的親朋好友上下線。“渠道最大問題就是價格和分賬比例,假裝介紹你去一個醫院,其實我分走一半以上的錢,但不告訴你,剝奪了消費者的知情權,實際價值會被夸大。”   與此同時,在經歷疫情限制后,醫美市場需求有所恢復,亂象也見縫抬頭,4月發布的“美團本地生活服務消費回暖大數據”中,杭州醫美消費回升速度全國第一,訂單量增長141%,其次為深圳、上海、成都和北京。醫美騙貸等亂象野火也重燃甚至燒到北京。暑期更是醫美高峰期,8月,準大學生扎堆割雙眼皮的新聞一度登上熱搜。   解局:專門立法與制度建設   “只要法律法規、立法不進步,這個行業永遠是劣幣驅逐良幣。”   面對層出不窮的醫美亂象,作為入行二十多年的醫美老兵,李濱感慨道,完善法律和制度建設是消除行業積弊的重中之重。他直言,疫情若持續到明年春季,在此過程中再“死”一批醫美機構后,行業又將恢復常態,缺乏相應立法,“該坑蒙拐騙的還是繼續坑蒙拐騙”。   業內人士透露,由于對渠道醫院、醫托的監管和法規有限,醫美界也出過不少荒唐事,比如手術結束前、“合上”創口前,美容院老板等渠道商要進入手術室“驗收”,甚至指揮醫生修改,無法做到專業的人干專業的事。   李濱在《中國醫療美容機構經營院長》一書中分析道,由于目前國內尚未落實“醫生法定代表人制”,一旦出現醫療糾紛,機構作為法人來負責,法定代表人也非專業醫生,機構賠錢了事。但落實“醫生法定代表人制”“醫生責任制”和“專科醫生制度”,讓醫生自己做法定代表人、股東,渠道商很難輕易對醫生指手畫腳,醫生也更加謹慎、專業,“一般來說,醫生是不會用個人的聲譽胡來的”。   制度改革的核心就在于讓消費醫療回歸到醫療本質,讓專業人士負起責任。李濱也在簽售會上指出,這也是為何疫情期間醫生自己創業的醫美機構倒閉得少。   而從既往案例來看,醫美騙貸的處罰力度也有限,犯罪成本較低。   今年,裁判文書網披露的一則刑事判決書顯示,2016年,3名騙貸人伙同明星醫療美容門診部院長和股東,編造未實際消費的整形美容套餐,與客戶簽訂虛假協議,以美容消費為名騙取廣東南粵銀行股份有限公司貸款共計623.33萬元。既騙了消費者,又騙了銀行,法院審理認為構成騙取貸款罪,最后5人被判決一年至一年三個月有期徒刑不等,均處罰金,其中兩人緩刑兩年。   實際上,2018年下半年衛健委就發文明令禁止醫療美容行業進行貸款消費。“現有的法律法規,早已無法滿足行業高速發展的需要。”李濱曾撰文指出,醫美亂象屢禁不止,其中重要原因就是法制滯后,他也在新書中指出,目前專門約束醫美行業的法律法規多屬部門規章,或借用相鄰的部門法規,效力和專業性有限。而行政部門以疾病醫療的方式來管控消費醫療,又容易“一管就死,一放就亂”。李濱認為,一個規模超千億元的市場,夾雜著醫療特殊性和市場化特征的行業,需要專門立法。   加強法制建設的呼吁也常出現在行業內外。早在2017年,中日友好醫院皮膚科主任醫師、中國整形美容協會中醫醫療美容分會會長楊頂權就表示,醫療美容行業亟待法規規范和行業管理,醫療美容行業規范化的難點,首先是相關法律法規滯后,其次是監管漏洞,還有執法不嚴。   現階段,法制完善進度無法跟上行業發展速度,李濱則認為,只有靠企業價值觀來維持行業公正:“醫美行業是最要求講價值觀的行業,因為醫美行業本身涉及到人的健康,涉及到人很多根本的利益。”他希望,不同醫美機構無論在自身經營還是合作過程中都更重視價值觀,“市場凈化需要大家一起努力,早晚會好起來的”。 責任編輯:潘翹楚 , VZA祛黑頭

      • 2020/09/02 22:19:10
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真正的停車場智慧化要達到的目標是移動、無人、數據以及多業態合作。例如陽光海天的全智能AI系統,能引導車輛停進指定車位;能提供大數據分析服務,輔助商場進行客戶畫像分析等。   ? 停車場作為一種金融資產也非常值得重視。未來,陽光海天還將與大型金融機構推出金融產品,希望通過金融產品把停車場資源變現問題解決。   04用IP賦能實體商業,成為客流抓手   用IP賦能實體商業的核心是通過孵化、助推和站臺的作用擁抱商業地產,成為實體商業客流抓手。   ? 利用各種IP商業化形態為場景營銷類產品打下堅實基礎;   ? 直面消費者的互動體驗,布局IP泛娛樂產業鏈;   ? 用IP帶動兒童,讓兒童驅動家庭,讓流量帶動場景。   05從數字到場景,空間商業的六大創新舉措   “場景紀元”的空間商業創新是圍繞場景、體驗與時間的重新認知展開,是持續的新場景開發、新時間單元的提案式體驗。空間商業的6個創新舉措:   ? 打造新鮮店鋪,定義獨特IP與綜合坪效;   ? 從店播到“播店” ,創造內生流量;   ? 進化社區力,驅動近場消費、強化社區聯系;   ? 空間算法:場景細節運營的智慧化;   ? 場景訂閱:以場景解決方案為基礎的會員服務模式;   ? 小程序PLUS喚醒、激活、連接場景;   06 產業融合凸顯市場優勢社區商業復蘇表現突出   突發疫情讓大家更加關注健康問題,“健康生活”的標準隨之提高,也為“商業+物業+大健康”產業融合模式帶來廣闊的市場發展空間。   結合“抗疫”實戰,雷易群進一步分享了他的行業心得:   ? 從開業率、商戶經營業績等數據來看,社區商業受疫情影響程度相對較低,復蘇表現突出;   ? 線上線下融合是一個循序漸進的過程,其市場效果的真正顯現還需要一定時間的累積;   ? 在數字化的時代背景下,很多消費習慣已經發生變化。如何在此背景下實現商業升級,保持穩定的租金增長率、穩定的復購率,這是實體商業發展不可回避的命題。   07 后疫情時代,中國文旅商業的二次風口   文旅產業是大眾愿意消費的朝陽行業;主題樂園正迎來市場爆發式增長需求。   在文旅商業領域,要成為造訪一個城市必不可少的目的地,擁有“旅游地標”和“商業地標”的雙重身份,是項目獲得成功的重要基石。   如何打造有中國特色的文旅商業,我們可以從選址、規劃、產品結構、業態等方面多做思考。例如:“中國摩”選址重慶,將主題游樂與商業融合,以美國知名IP尼克主題樂園為核心業態,聚集六大購物場景,以“微度假”產品為主打賣點,打造“世界游購中心”。   08日本中古店與歐美買手店如何結合落地中國   隨著時代發展,中國消費者對于奢侈品消費呈現多元化認知,消費理念與消費習慣也在逐漸發生變化,目前中國奢侈品行業發展現狀是一手市場容量不斷擴大、二手市場潛力有待激發。   但奢侈品市場還存在許多問題,如貨源規模化組織困難、假貨泛濫、行業關鍵人才匱乏、缺乏具有公信力的鑒定機構、售前售后服務不完善、缺乏具體的行業標準,以上方面存在著復雜的鏈條,也是制約行業發展的關鍵所在。   但MUSéE名見有信心克服這些困難,因為其背后有華夏理想集團的實力支持,旗下擁有200+權威鑒定師等專業人才,充分保證產品的高品質,線下門店遍布全國,希望用循環流通的業務能力包括專業鑒定師的買手團隊,打造一個千店千面的零售體系。   MUSéE名見不僅是奢品消費平臺,也是為消費者提供全流通服務的平臺,致力于成為消費者身邊的奢品流通服務管家,讓每一個熱愛環保和生活的人能自己定義專屬的共享生活。   09 資產價值最大化的關鍵資產、資本管理及人貨場重塑   今年是資產管理的元年,所謂資產管理,并非簡單的租賃或運營管理,而是從開發、運營到金融化,要做到每個環節價值最大化。   何謂“價值最大化”?首先要了解商業地產公司的盈利模式。   第一種是商業物業開發出售。這種一般是以住宅為主的地產公司的盈利模式,開發-出售-實現現金流回籠,但它的缺點是——無法實現物業價值最大化。   第二種是商住并舉,也包括開發、出售環節,但更重視通過運營、租金收入等方式回籠資金,以彌補開發的現金流缺口,這屬于重資產模式。香港資本市場對這種類房股的要求是——實現快周轉。   第三種是“開、運、金”模式,即開發后通過運營,把建筑物變成“股票”(把房地產變成金融產品),最后完成“退出”,這種模式下,凈資產收益率是最高的,資產價值也最大化。   資產管理營運很重要,資本管理亦然。而經歷疫情,林德良對于資產價值的提升,也有了全新的認知:我們不再是簡單出租物理空間,而是全面升級裂變式營銷的“悅享會”平臺,重新連接人、貨、場。   二. 研究報告,趨勢預判   中城商業研究院院長、萬商俱樂部創始人楊澤軒帶來了由贏商大數據?中城研究院聯合發布《中國購物中心年度發展報告與疫后商業發展趨勢研判》主題報告。   ? 商業不動產行業:發展變“難”,但長期看好;   ? 購物中心市場環境:今年上半年只有58家購物中心開業,整個2020年開業率將呈斷崖式下跌;在后續疫情受控下,研判最早在2020年三季度,全國典型購物中心的客流規模有望恢復至正常時期的9成以上水平;   ? 購物中心業態特征:防疫機制限縮購物中心及商戶的正常運營,各業態普遍承壓,業態的體驗性、可替代性及數字化程度,決定了該業態的疫情抵抗力;   ? 購物中心品牌風向:餐飲、美妝品牌發展勢頭強勁,服裝品牌明顯萎縮;   ? 商業不動產標桿企業:2019年,全國已開業購物中心(商業建筑面積≥3萬㎡)增速自2015年連續5年下滑,近三年標桿30企業持有項目數量存量占比小幅上升,集中度持續提高;在存量時代,培養專業高效的資管能力是成為資管公司的關鍵能力;   后疫情時代,客流恢復好、掉鋪率低是優質購物中心的商業特征;國貨升維、文化消費、細分市場、創新體驗、數字化推進、市場招調將助力品牌商乘風破浪。   三. 三大微論壇,思想碰撞   三場的微論壇對話中,行業領軍人物與品牌大咖們探討了后疫情時代下的商業破局之道,以及未來商業的新機遇。   01 藍光文商旅 ? 遇見商業未來:新生態、新秩序、新出路   疫情之下,中國零售商業經歷“暫停”和“重啟”,但不要忘了,2019年中國人均GDP首次突破1萬美元,2019年中國社會消費品零售總額比上年名義增長8.0%,“一個流動的中國,充滿了繁榮發展的活力。”正是這些給了中國零售商業人追求夢想的力量。   主持嘉賓:   王品石:喜悅滑冰場總裁   對話嘉賓:   張 剛:藍光文商旅集團董事長   王 強:愛琴海集團執行總裁   杜文輝:上海證大房產集團高級副總裁兼商管總經理   童陸榮:佳源文旅集團總裁   張東年:弘陽商業集團副總裁兼購物中心事業部總裁   鄔勝峰:酷樂潮玩創始人兼總裁   舒艷芳:KK集團副總裁   王品石:不管市場形勢怎么變,萬變不離其宗,關鍵以運營為核心,積極擁抱市場和客戶,探索新的發展機會。   張 剛:疫情影響下,線上和線下的深度融合已成為不可回避的現實;要在危機中看見機遇,開放式主題街區在疫情黑天鵝下存在發展機會。   王 強:不管是從商戶還是從購物中心的經營者角度來看,這次疫情更多給大家帶來的是一種變革和突破。   杜文輝:疫情不過是壓死駱駝的最后一根稻草,但經過這次疫情,實現優勝劣汰,促使運營方提升運營能力,未必是一件壞的事情。   童陸榮:關于IP運營和落地,要去思考怎樣爭取更多的消費者,也要學會甄別商家,嘗試用一種全新的思維和管理模式來運營商業,并用更好的理念與投入來和政府達成合作。   張東年:疫情很好的暴露了商業地產行業片面追求速度和規模化發展的問題和缺陷;未來商業地產應以質量求發展,打破固有思維,探尋商業的無限可能。   鄔勝峰:品牌商和地產商是共生關系。疫情帶來沖擊,但仍要保持正向心態,讓更多物種在中國這個“熱帶雨林”孕育、生存、發展。   舒艷芳:通過創新式的做法,給實體零售帶來產生極致效率的運營方式,打造更強的消費場景體驗。   02萊紳通靈珠寶 ? 重創?重創!2020實體商業的破局之道   重(zhòng)創,重(chóng)創,一念之間,天壤之別。一方面,我們要與難同行,在不確定性中保持樂觀,另一方面,要對得起每次磨難,中國實體商業需把握調整機遇,迎接重新生長的新周期。在充滿挑戰的2020,實體商業有如何跨越危機?   主持嘉賓:   孫旭東:江蘇景楓投資集團執行總裁   對話嘉賓:   李向東:珠海華發實業股份有限公司首席配套官、珠海華發商業經營管理有限公司執行董事兼總經理   蔣 威:宏發集團副總裁、深圳市宏發商業管理有限公司總經理   孔 琦:廣州市時尚商業城有限公司總經理   楊 磊:萊紳通靈首席增長官(CGO)   張振緯:湊湊餐飲CEO   柳 剛:樂活速品聯合創始人|中國時尚品牌創孵平臺-時尚家 創始合伙人CEO   孫旭東:疫情加速或者放慢各個企業數據化的腳步,但是通過這次疫情之后,數據化的轉型有可能會在這一兩年內開花結果。   李向東:數字化對重塑運營能力、創新能力有積極意義。再造場景吸引消費者重新回歸線下,需要傾注誠意,引起消費者共鳴。   蔣 威:未來,購物中心的競爭將集中在內部的商業設計、空間規劃創新等方面。場域文化的建設與迭代升級,才是未來商業的核心。   孔 琦:積極推行品牌商戶扶持和優惠方案,并通過復出率、穩定增長率、收繳率三個階段的核心經營策略快速恢復客流。   楊 磊:如果商業邏輯先行,黑天鵝現象就不是異常,而是一個場景,加速了市場篩選。當前市場環境下,品牌和渠道應該互為飛輪,激活、運用各自的資源,共生共榮。   張振緯:湊湊火鍋之前在外賣平臺上很難制造出核心的競爭優勢,但疫情期間倒逼所有實體經濟轉戰線上,最后變成不可逆的趨勢,也重新定義了外賣的消費場景。   柳 剛:在無法改變大環境的情況下,最重要的因素就是做好自己該做的事,作出相應的調整和努力,比如品牌產品、組織;中國未來的十年一定是品牌和未來的時代,各方力量需集合在一起,共同推動品牌及行業的發展。   03商業邏輯重塑,如何構建與消費者的情感連接和粘性   疫情過后,越來越多的消費者更加關注自我,成交過程不再簡單粗暴,這其中帶來的情感體驗和社交體驗更加重要,從易物到共情,商業邏輯將被重塑。如何與消費者形成陪伴關系、增加粘性是當下商業要思考的問題。   主持嘉賓:   朱 逸:江蘇智儒投資管理有限公司董事長   對話嘉賓:   田維龍:大悅城控股重慶城市公司總經理、西南商業管理中心總經理、成都大悅城總經理   余國安:新鴻基地產華北區總經理   黃 瑛:廣州太古匯總經理   史廸恩:泛原商業總經理   張立新:湖南五江商業管理集團總裁   李品熹:深圳市甘棠明善餐飲有限公司創始人   閉啟泉:合縱文化集團執行董事   王 彪:十二棟文化創始人兼CEO   朱 逸:無論是存量商業還是增量商業,都應立足當下,展望未來。外部的變化都只是暫時的,練好內功才是商業經營的關鍵。   田維龍:商業地產應聚焦商業核心的內容:客群的研究,場景的載體打造以及產品的定位和精細化。   余國安:構建與消費者的情感連接和粘性需要我們購物中心共同努力,多維度了解消費者,攜手共推,去提升、維護消費者傳遞給我們的一些價值或者訴求。   黃 瑛:購物中心與品牌商一直以來都是相互依存、相互成就的關系。品牌為購物中心提供核心產品競爭力,購物中心為品牌帶來更多的附加價值。   史廸恩:作為一個以電競+二次元為主的購物中心,我們將通過不同的跨界整合,滿足我們目標客群消費、體驗需求的同時,創造一些不同的商業形態。   張立新:作為湖南排名第二的企業,五江集團將通過構建數字化商業模式,跨界新商業業態,創造商業新機會,升級服務標準,為人民美好生活做好服務。   李品熹:餐飲企業以此次疫情為契機,保持對消費者需求的洞察,并打磨好自己的內功,在未來一定更具有發展優勢。   閉啟泉:“夜經濟”作為都市經濟的重要組成部分,是商業地產發展的下一個風口。   王 彪:目前在消費品娛樂化的時代,作為品牌更加重視線下,也更加的希望可以和購物中心在一起對商業娛樂化和互動性做更多的嘗試。   今年,第15屆商業地產節完滿結束。在開頭艱難的2020年,讓我們始終堅信“追夢的力量,一起乘風破浪,攜手前行,共創中國商業發展的未來。明年,我們頂峰相見!   新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理,未經演講者審閱,新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。 。 金絲玉帛 責任編輯:劉萬里 SF014

      • 2020/09/02 22:18:54
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      • 2020/09/02 22:18:39
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后來人保決定要我。孫瑞鋒總就去跟人事處孟處長要人,人家不給,兩個人就吵了起來,吵到行長張天沖那兒去了。   張天沖說,老孟,100多人,就差這一個?給他。孟處長說,這個名額已經答應省里一個領導的小孩了,不能再給他了。行長說,你就不會再多給一個?孟處長說不行,國家有分配指標。   后來去找人事廳協調,我是最后被“協調”多給了一個名額進了保險公司。從那時候做人身險到現在,一天沒離開這個行業,干了37年。”   上述為萬峰口述的保險故事,公開資料中的記載中:   1982年,國內恢復人身險業務。因長達二十年的停辦,那時的中國保險業人才極端匱乏。人民銀行調配干部、碩果僅存的老保險人、退伍軍人和各大院校的金融畢業生(本科、專科、中專)成為中國保險業最早的人才班底。   作為期間素質最高的大學生,是那個時代的稀缺資源,也成為老人保重點培養的人才。事實證明,那是中國保險干部最早的搖籃,日后多人走上高級別的保險領導崗位。   這一年,24歲的吉林財貿學院(吉林財經大學前身)金融系學生萬峰畢業,進入老人保吉林分公司人身險處。因在老人保為期2個月的人身保險講習班中表現出色,轉年被公派美國友邦香港總部學習精算實務。   蠻荒年代主動選擇了一窮二白的保險,是種勇氣,也是一種幸運。時代沒有辜負這位改革開放后第一批大學生,中國保險復業后的第一批壽險專業人才。   2   -Insurance Today-   香港“過客”,奠定一生保險堅守   短暫的香港之旅,令之成為當時國內為數不多的接觸過發達市場壽險實務者。此后五年萬峰連升數級,31歲升任老人保吉林分公司副總經理。   1989年,萬峰調往老人保香港系統,歷任中國人壽香港分公司助理總經理、太平人壽香港分公司高級副總經理等職務,看到了成熟市場壽險公司應有的樣子。期間,萬峰還是最先參與籌備太平人壽的保險人。   或許正是這長達8年的香港壽險市場履歷,奠定了萬峰堅持一生的傳統壽險公司經營與管理理念——主張成熟市場的發展模式,主要通過發展期繳類健康險、養老險業務推動保費規模的持續增長。   期間,萬峰將自己的講義整理成書——《壽險基礎數理》,被譽為國內第一本精算教材。此后多年,他還主編了《壽險公司經營與管理》、壽險教育訓練系列教材、編譯了《日本壽險數理與實務》、《日本壽險會計》。新華時期的風險管理師教材,亦是萬峰主編。   3   -Insurance Today-   深圳成名,開啟職業生涯快車道   1997年,39歲的萬峰回歸大陸,成為中保人壽(中國人壽前身)深圳分公司總經理。   在那個簡易型、高利率、團體險、1年繳產品為主的時代,萬峰以成熟市場的期繳打法一躍成為市場第一。   那時候的銀行利率是非常高的,可以達到10%幾甚至14%。企業經常拿一筆福利費給所有員工買一份保費,然后一年的時候保險公司幫企業發獎金,產品叫福壽安康。   “這叫什么保險,全國半年工作會議上我就說要做個人保險;當年還沒有期繳說法,我就說要做長交業務”,這是萬峰在《中國保險40年40人》的選薦活動懇談會上講得第二則故事。   據說當時這一提法遭遇了多人批評,“你剛回來,你知道什么?香港保險的做法,那是資本主義的保險,我們做的這才是社會主義的保險”上綱上線的言論,嚇得萬峰沒敢吱聲。   但他還是偷偷的做了,“我不管別人怎么說,我是不做了,不做怎么辦?我就決定消化它,那時候沒有轉型這個詞,就叫甩掉福壽安康,發展個人營銷。”   隨后的三年中,萬峰消化福壽安康的策略和后來的轉型操作如出一轍,保障整體規模穩定的同時,以加大個險營銷、長期業務增量消化不健康的存量業務。“按照總規模3.2億的保費做了一個三年規劃,做1個億的個人長期產品,就消化1億的福壽安康。”   這或許是萬峰的第二重幸運,1998年是個險營銷的黃金年份,是壽險行業的分水嶺,大量素質較高的下崗工人涌入保險代理人行業。   這一年壽險保費超越財險。半年做了2億的個人產品后,萬峰宣布1999年,“任何單位不準再做福壽安康”放棄3.2億存量保費。“我心里有數”的預判中,當年萬峰以3.4億長險個人保費補上。   反觀其他主體在兩三年后政策調整中方才反應過來,這也一舉奠定了中保人壽深圳的江湖地位,數年蟬聯市場第一。   多年后萬峰回憶,當時也有“人家新官上任來了是大力發展保險,你怎么砍業務?”的質疑,后來大家方才理解:作為一個壽險公司,還是應該發展散戶,長期的期交,才能建立公司持續發展能力。   坊間傳言,早已登頂世界之巔的那家保險巨頭曾在那時挖角萬峰,操刀壽險,未成行。   1999年,中保人壽更名為中國人壽,何界生出任總經理。深圳一戰成名的萬峰,以優異的業績得到了時任中保人壽總經理何界生的賞識,此后踏上職業生涯快車道,北上總部。   41歲的萬峰成為中國最大壽險公司的副總經理。這一年,中國壽險市場迎來復業以來最大波瀾——無產品可賣和巨額利差損。   2002年,中國人壽提出了“實現保費1000億,躋身世界500強”的目標,當年實現保費收入1287億元,并以此業績首次入選《財富》“全球500強”企業。   2003年國壽股改上市,萬峰成為主抓業務管理條線的副總裁。2006年,萬峰成為國壽股份執行董事,排名第一的副總裁,同時兼任中國人壽集團副總裁。   4   -Insurance Today-   掌舵國壽,三地IPO下轉型躑躅   2007年,國壽股份A股IPO,49歲的萬峰升任總裁。此后七年,直至2014年離開國壽,萬峰歷經楊超、袁力、楊明生等三任國壽董事長。   回顧萬峰國壽生涯,恰逢國壽三地IPO和中國壽險市場極具自身特色的做大之路——以躉繳、理財型產品成為各大公司開疆拓土的利器,尤其是2001年銀保渠道崛起后,中國壽險市場形象幾乎鎖定在中期理財險產品。   期間原因,包括發展階段、消費者認知、投資渠道及環境等客觀原因,也包括以規模保費和市場份額為核心要素的考核體系及盈利模式等內部原因。   這也是中國壽險業轉型持續十余年,監管當局數度旗幟鮮明的提出轉型的背景下,依舊很難將調結構增效益的動作執行到底的原因。因為保費規模的下降,影響著投資收益,最終影響年報的利潤。   事實上,萬峰掌舵國壽股份最后三年已經啟動大力推進期繳業務、消化躉繳業務的轉型策略。轉型策略與后來到新華推行之策略如出一轍,皆是鎖定保費規模的情況下,調整保費、久期、產品之結構。   2011年、2012年和2013年,國壽股份保費增速僅勉強達到0.1%、1.38%和1.23%,甚至一度出現年中負增長現象。市場份額的下降,疊加躉繳產品高達千億元的規模,那是國壽退保和倍感給付壓力的階段。   2013年后的中國壽險市場受益于投資渠道的放行,無論是銷售人力、保費規模還是投資收益進入可遇不可求的盈利周期,或者說是粗放年代最后的紅利期。   這一年初,國壽保費負增長8個百分點。年底的國壽“全球媒體開放日”上,萬峰尚談由市場規模型向規模效益型的轉型策略,并拋下2014年總保費“主動負增長”的預期。   4個月后,中國人壽一紙公告宣布萬峰卸任總裁,轉任國壽股份副董事長。此后三年,國壽保費規模由徘徊數年的3000億元平臺,達到5000、6000億元平臺。人力也從72萬增至180萬。   5   -Insurance Today-   老將謝幕,誰來演繹壽險傳奇   2014年萬峰轉會新華,縱然伴有一絲悲情。然而,不到5年的新華歲月,歷經總裁、董事長兼CEO,也成為萬峰職業生涯中最為重要的5年。尤其是在2017年后的歲月中,在行業一度集體焦慮、迷茫的轉型躑躅中,萬峰不僅功成名就,還一度得以落地堅持一生追求的壽險經營理念。   相對于新華個體公司的是是非非,這一期間萬峰對行業的最大影響是:將積累多年的傳統壽險經營理念完善、補充后,推向全行業,一定程度上普及了壽險經營的嘗試。   關于壽險轉型的結構調整,萬峰認為主要體現在三個方面:   其一,保費結構的調整。   所謂保費結構就是從躉繳保費為主,走向以續期保費拉動總保費增長的模式。期間的關鍵是,鎖定首年保費規模,以續期的增量彌補躉繳的保費缺口的方式。如此操作規避的是保費的大起大落,及可能的現金流風險。   其二,保費久期的調整。   續期保費越大,保費收入穩定性越強;續期保費久期越長,公司持續發展能力越強;續期保費占比越高,業務結構越好。   續期保費長短、大小是險企持續發展能力的重要指標,決定了壽險業務管理的長期性。   其三,產品結構的調整。   如果說保費結構和久期結構的調整是由短期向長期發展,保持險企發展的穩定;那么保險產品結構的調整,是以保障型產品為主,理財產品逐漸減少的過程。   可見壽險轉型三部曲的終極目標是:三者疊加,改變利潤結構。即減少險企對利差的依賴,讓死差成為一個穩定的利潤來源。同時通過控制成本及各項增收,實現費差。   伴隨期間的還有幾個萬峰關于行業的判斷:如拐點論,中國壽險正處于“從過度依賴躉繳業務和中短存續期業務的發展支撐保費平臺,到最終實現依靠續期業務增長帶動總保費增長的良性循環”的轉型拐點期。   如連續數年的保費高速增長轉向低速,理論還是首年保費的放緩,影響了續期保費,這將導致短期內難以保持兩位數的高速增長趨勢。   尤其是2019年初在某行業論壇的一次業務討論,萬峰基于“2019年首年保費預計繼續負增長+續期保費由2018年36%的增幅將降至2019年的個位數+健康險難敵理財險帶來的保費缺口+險企投資回報率回落”四大原因,展望行業可能的負增長,被媒體集中解讀為負面,并放大迅速發酵至資本市場。   2019年1月,萬峰在上述公開發言后隨即傳出離職消息。一周后,掛冠而去,期間新華一度暴跌百億市值。2019年后的新華人壽也走出了小國壽的路徑,市場、份額等節奏皆與國壽類似。   隨后萬峰加盟新光海航,出任董事長兼CEO。今日,62歲的萬峰申請退休,38年保險生涯畫上句號。   一個時代有一個時代的主題,一代人有一代人的使命。   相對于萬峰職業生涯的輾轉騰挪,一路或高光或蹉跎,我們唯有致敬,但作為行業觀察者《今日保》更加關注這個保險老兵起伏背后的中國保險之歷史進程,滿是期待,也偶有疑惑。   未竟的傳統壽險經營之路,數字化時代的新型壽險商業之路,如何行進?留予后人吧。   老將謝幕,致敬永遠。 免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者并獲許可。文章觀點僅代表作者本人,不代表新浪立場。若內容涉及投資建議,僅供參考勿作為投資依據。投資有風險,入市需謹慎。 。 。 責任編輯:潘翹楚

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